Un bon créateur qui parle de votre marque vaut bien plus que n'importe quelle publicité.

Nous croisons le nombre d'abonnés avec les taux d'interaction, la qualité des commentaires et la composition de l'audience. Un créateur qui affiche 200 000 abonnés mais ne récolte que 50 commentaires par publication, le plus souvent des emojis sans intérêt, c'est un signal net. Les outils propres aux plateformes, comme Xingtu ou Pugongying, livrent aussi des données certifiées. Après plusieurs centaines de campagnes, les profils douteux sautent aux yeux.

Tout dépend de votre objectif. Pour une campagne de diffusion : 20 à 50 KOC. Pour installer la notoriété : 3 à 5 KOL de taille moyenne suffisent en général. Pour lancer un produit phare : un créateur de premier plan épaulé par 10 à 15 KOC. Le dosage se règle au vu de votre budget et de vos priorités.

Dans la grande majorité des cas, oui. Nous partageons les brouillons ou les avant-premières avant publication. Certains créateurs refusent qu'on retouche trop leur travail, parce que cela casse le naturel du propos. Et franchement, ils n'ont pas tort. En revanche, les messages clés, les mentions réglementaires et les consignes de marque sont toujours vérifiés avant diffusion.

Les KOL sont des créateurs professionnels disposant d'une large audience et d'un contenu travaillé. Les KOC (Key Opinion Consumers) sont des consommateurs lambda, à la communauté plus modeste, qui partagent leur expérience produit de façon spontanée. Concrètement, les KOL apportent la visibilité. Les KOC installent la confiance et ancrent la marque dans les résultats de recherche. La plupart des campagnes ont besoin des deux.

Comptez deux à quatre semaines entre le cahier des charges et la première publication. Ce délai couvre l'identification des créateurs, la prise de contact, la négociation, le cadrage créatif, la production et la relecture. Les campagnes de diffusion avec des KOC avancent plus vite, parfois en une à deux semaines.

C'est possible, mais ça ne va pas de soi. Les droits d'exploitation se négocient en amont. Certains créateurs incluent la réutilisation publicitaire dans leur tarif de base. D'autres demandent une licence à part, qui peut représenter 30 à 50 % de supplément. Nous clarifions tout dès la phase contractuelle, pour éviter les mauvaises surprises en cours de route.

La beauté, les soins de la peau et la mode arrivent en tête, tout simplement parce que le vivier de créateurs y est le plus fourni. L'agroalimentaire, la santé et le bien-être, l'hôtellerie et l'électronique grand public suivent de près. Les marques B2B peuvent aussi y trouver leur compte, notamment sur WeChat et Zhihu, même si le réservoir de créateurs pertinents y reste plus étroit.

De A à Z. Négociation, contrat, règlement, justificatifs fiscaux. Vous nous réglez, nous nous occupons du reste avec les créateurs et leurs MCN.