抖音电商：赚钱很难，但依然是最快的入局方式

大多数品牌在抖音上是先亏钱，才谈得上赚钱。但对想试水中国的国际品牌来说，没有哪个渠道能用这么低的门槛换来这么大的覆盖。

为什么赚钱那么难

多数品牌在抖音第一年都不赚钱。哪怕是预算充足的头部国货也一样。

知乎上的一份分析指出，国内日化龙头蓝月亮合作过3000多名达人，在付费流量上砸了4000万元，ROI始终平不掉。靠”国潮情怀”爆火的白象方便面也是同样的情况，投入不少，回来的却不多。

问题出在哪？几个原因叠加。

成本拆给你看

成本项	实际情况
广告投放	想要流量就得花钱买。达人自然内容的CPM在200-300元。巨量引擎的付费放量能压到30-60元，但要跑出量级才能撬动销售
内容ROI	多数品类的达人内容在不加付费推流的情况下，ROI已经跌到0.3以下。品牌每投1元，直接回报不到3毛
退货率	服饰品类的退货率平均在65%左右。有商家反映，每10单会退回6-7单。每单光是打包和二次物流就要8元左右，这还没算广告费
平台费用	技术服务费2-5%，达人佣金20-50%，再叠上运费险、保证金和广告费

来源：青瓜传媒、Digitaling、亿邦动力、有赞

为什么还是值得做

话虽这么说，抖音依然是进入中国消费市场最快、启动门槛最低的那条路。

相比天猫国际， 品牌得备案ICP、搭保税仓物流、缴保证金、每年支付年费，才能发出第一件货；而抖音只需要从内容起步。几条短视频、一轮小范围达人种草，再加一个基础抖音小店。就这么简单。新商家首月还能享受全额佣金减免。

来源：亿邦动力，引自新浪财经

触达能力无可替代。 8亿日活。2024年抖音电商GMV大约3.5万亿元，同比增长35%，目前占据中国电商市场大约24%的份额。

来源：新浪财经，援引高盛预测

平台也在主动降低成本门槛。 抖音2025年推出了九项商家扶持政策。近100个类目实现佣金减免或免除。全额退款订单的广告费也能退还。截至2025年8月，抖音向商家返还的补贴已经超过190亿元。

来源：36氪

真正的价值是市场情报。 哪怕头三个月没赚到钱，你也拿到了最鲜活的消费者反馈，包括产品、定价、定位。

传统调研公司给你同样的东西，要花几万美金。在抖音，这是你卖货的副产品。

聪明的品牌怎么看抖音

真正把抖音跑通的品牌，都没有把它当成一个要盈利的场。他们把它当成通往中国市场的入口。

打法通常是这样。用抖音投放做品牌认知和需求测试。让达人内容在小红书、微信上创造搜索热度。再把有意向的客户引到企业微信这类私域里，免费触达，做复购，不用每次都为流量买单。这是一条慢一点的路，但走到后面单位经济模型完全不一样。

只盯着抖音ROI看的品牌永远会失望。把全链路都算上的品牌——从第一次刷到抖音视频，到在企业微信里第五次复购——才真正算得过账来。

最后一句话

抖音不是通往利润的捷径。它是通往市场入口的捷径。

对想知道自己的产品在中国有没有机会的国际品牌来说，没有哪个渠道比它更快。

给广告预留够，给退货率留够，把抖音当成它本来的样子：用最低的代价，去检验中国市场到底想不想要你的产品。想要的话，你会很快知道。