微信广告全指南：每一种广告形式和真实价格

六个位置、三种计价方式、再加一个会把多数国际品牌拦在门外的最低预算。一份实战指南。

微信广告为什么不一样

微信有超过14亿月活用户，平均每天在这个App上花80分钟。但和抖音、小红书那种在高速滑动的发现流里竞争注意力的广告不同，微信广告落在一个封闭、高信任度的环境里。朋友圈广告夹在好友和家人的动态之间。公众号广告出现在用户自己选择阅读的文章里。

这让微信广告比多数平台都更精准。同时也意味着，对创意质量的要求更高。如果你的广告不像一条能出现在别人动态里的内容，它就跑不出来。

微信不是做病毒式传播的平台。它是在合适的语境下，用合适的内容，触达合适的人。

所有微信广告都通过腾讯广告平台下单。投放需要一个已认证的微信公众号，没有账号就没有投放。认证还需要一个中国境内的经营主体，或者授权的本地代理。

六种广告位

微信一共有六种广告位，分散在整个生态里，每一种都有不一样的用处。

广告位	出现在哪里	适合什么
朋友圈广告	用户朋友圈信息流，形式接近好友发的动态	品牌声量、新品发布、大型campaign
公众号广告	文章底部、文中、视频贴片	内容驱动转化、涨粉
小程序广告	小程序里的横幅、插屏、激励视频	电商、应用安装、游戏
视频号广告	视频号信息流中的视频	视频声量、直播预热、商品种草
搜一搜广告	微信搜索的关键词结果	意图型定向、品牌词保护
看一看广告	看一看推荐信息流	文章分发、内容推广

视频号是真正要盯紧的那个。根据腾讯官方数据，2025年视频号日活突破8亿，2024年视频号广告收入同比增长60%。目前相较朋友圈仍然明显被低估，对想要视频声量但又没有朋友圈级预算的品牌来说，是一个非常值得切入的位置。

价格怎么算

微信有三种计价方式。选哪一种主要看你要花多少钱、想拿到什么结果。

CPM：千次曝光计费

朋友圈广告和品牌活动里最常见的方式。价格按城市分级、按下单方式浮动。

城市分级	合约CPM	竞价CPM区间
核心（北京、上海）	约150元/千次	100-300元/千次
重点（广州、深圳、成都、杭州等22城）	约100元/千次	60-200元/千次
标准（其他城市）	约50元/千次	30-200元/千次

视频素材的CPM大概比图片素材高30%-50%。作为对照，抖音巨量引擎的付费流量CPM在30-60元，但那是已有内容的付费放量，不是原生信息流广告位。朋友圈CPM更高，因为你买的是进入一个信任度更高的社交信息流的入场券。

来源：知乎，行业基准

CPC：按点击计费

公众号文章广告和小程序横幅常用。起步价不高：文章底部广告大约0.5元起一次点击。但朋友圈CPC就是另一回事了，2-20元不等，要看定向精细度和同一人群里有多少品牌在抢。作为对照，百度搜索广告平均2-15元一次点击。差别在于，微信的点击来自社交情境，不是搜索情境，这会改变你对一次点击到底值多少钱的判断。

来源：一半，知乎

oCPM：智能出价

微信的AI出价模型。你设定目标转化成本，系统实时调整出价，去找最可能下单的用户。2025年腾讯加了新的AI出价工具，据说能在人工出价基础上把成本再降10%-15%。跑通一段时间、数据积累够了之后，大部分在微信投放的广告主都会逐步切到oCPM。建模需要几周，但之后的表现通常会稳定地超过人工出价。

来源：一半

最低预算：真正要备多少钱

这是很多品牌过不去的坎。起投门槛取决于你怎么下单。

下单方式	最低预算
合约下单	每场活动5万元起（约合7000美元）
竞价下单	账户充值1000元，每日预算1000元起
本地推广	每天300元起（约合42美元）

5万元的合约下单是为大型品牌活动设计的。你可以提前1-28天锁定保量曝光。适合新品发布、节日campaign或大活动。本质是”先付钱，曝光给你兜底”。

来源：鸟哥笔记，Digitaling

对想先试水的国际品牌来说，每日1000元预算的竞价是最实用的起点。日预算自己控，定向随时调，只为真实的曝光或点击付钱。

本地推广一天300元是最低的入口，但只适合离实体位置3-5公里范围内的地理定向。餐厅、零售店、活动现场合适，全国性品牌campaign用不上。

没人告诉你的几个细节

审核严格而且慢。 微信对夸大宣传、未经核实的数据、未取得政府认证的健康承诺、鼓励分享转发的内容一律驳回。审核需要1-2个工作日。这段时间要算进排期里，不然就错过上线窗口。

朋友圈广告和真人抢位置。 这不是挂在网页上的banner。你的广告会夹在某个人的孩子照片和同事的度假vlog中间。如果它不像一个人会发的东西，别人会在半秒内划过。

一场campaign只能换一次素材。 微信允许你每月最多更换三次朋友圈广告素材，但每次都要重新走审核。素材规划前期一次做到位。

高峰时段更贵。 晚间黄金时段（19-21点）的竞价比非高峰时段贵20%-40%。如果预算紧，先测白天时段。

来源：爱用科技

最后一句话

微信广告不便宜。但如果你要在一个封闭的高信任度生态里触达中国消费者，没有哪个平台比它更合适。

朋友圈主打声量。公众号更适合内容驱动的转化。视频号提供比朋友圈更便宜的视频触达。搜一搜抓的是已经在主动找东西的人。先用竞价测，跑出数据之后再把合约下单叠加进来。

价格不便宜。但一旦你把这些部分看明白，它并没有外面传的那么复杂。