客户背景
iGuzzini
行业
高端照明 / 设计
服务内容
平台
客户背景
建筑师都知道iGuzzini，普通消费者却不熟。
iGuzzini从1959年开始做建筑照明，做的是博物馆、酒店、公共空间和高端住宅。建筑师画图纸时会直接点名要这个牌子。在设计圈子里，它的份量很重。
但在中国，这层知名度只停在专业圈里。建筑师熟，消费者不熟。品牌想打动的，是那些会亲自为自家住宅挑灯的人。不只是指定型号的设计师，也包括愿意为好设计花钱的终端买家。
难就难在这里。没人会在小红书上专门搜"吊灯"。灯具一般是施工队或者设计师替业主拍板。我们得让消费者对一个自己从没想过要亲手挑的品类，开始有想法。
社媒产品内容：Sinolo无线台灯和Conero吊灯，专为微信、小红书定制。
服务内容
三个平台，一个目标。
微信、小红书、微博三个号都是我们在做。从策划到执行，全部由国内本地团队跑。
微信作为品牌主阵地
项目案例、设计师合作、新品发布。我们把iGuzzini的灯放回真实场景：酒店、画廊、私宅。让读者开始想"好灯光能让一个空间变成什么样"，而不是翻目录挑型号。
小红书：最难做，也最关键
我们找室内设计师、空间设计师和家装KOL合作，让iGuzzini出现在真实的装修项目里。用户把笔记一收藏，转头就发给施工方做选品参考。再加上大量设计类KOC的种草，真实口碑慢慢起来了。
微博负责更大面积的曝光。活动事件、设计行业动态、建筑话题。让品牌出现在那些本来不会主动搜照明品牌的人面前。
直播是效果最好的内容形式
灯装上墙之后的样子，和照片里完全是两回事。直播就在真实空间里点亮，把设计背后的考虑讲清楚，当场回答观众的问题。亲眼看灯光怎么把一个空间撑起来，这一点最能留住人。
HubStudio.ai让内容产出的节奏跟得上。产品图、场景图、社媒素材。三个平台同时供稿，每个平台风格还不一样，这一点很关键。
电商视觉与天猫旗舰店。消费者点进来之前，种草工作早就在社媒上做完了。
项目成果
24个月，从专业小圈子走进高端消费者的视线。
24个月，iGuzzini从一个只在专业圈里被提起的名字，变成了国内高端消费者真正认得的品牌。设计师和终端消费者的互动，一月比一月多。
天猫的销售数据也能说明问题。增长稳扎稳打。店铺跑得起来，是因为社媒早就把种草做完了。消费者下单，是因为他们在微信上关注过这个品牌，几周前在小红书收藏过一条笔记，或者在某场直播里看见过这盏灯装在真实客厅里的样子。
品牌不只是在一个新市场露了个脸。它让国内高端消费者开始重新想，怎么挑灯具这件事。这一步比看上去难得多。