客户背景
Langnese
行业
食品 / 快消
服务内容
平台
客户背景
一百多年的品牌，准备在中国提速。
Langnese是德国销量第一的蜂蜜品牌，一百多年历史。在中国，渠道铺开了，货架位置也拿到了，经销商关系一直很稳。
但品牌自己清楚，空间远不止这些。机会就摆在眼前。缺的是更准的定位，加一套专门给中国消费者的社媒打法。
Langnese在中国。产品线、抖音直播、天猫旗舰店。
调研发现
市场已经变了。Langnese这么多年的卖法却没怎么变。
我们做了一次彻底的梳理。从进口到上架，把整条分销链条画了出来。分析了国内蜂蜜品牌在小红书、抖音、微信和天猫上的表现。同时在一线和二线城市做了消费者调研。
一线城市里，光讲健康已经没用了。每家蜂蜜品牌都在讲健康。本土品牌在包装、定价、社媒内容上都追上来了。到了二线城市，消费者根本搞不懂，为什么同样一瓶蜂蜜，进口货要贵一倍，国产的只要一半价钱。
服务内容
九条增长主线，落地即用。
我们搭了一个完整框架。品牌重新定位、渠道布局、产品规格、社媒内容，一共九条增长主线。
没人去聊的那几群消费者
在咖啡或果昔里加一勺蜂蜜的年轻白领。给孩子找天然代糖的家长。把蜂蜜当烹饪原料的家庭厨师。我们给每一群人都找到了落在真实生活里的消费理由。
围绕具体卖点重新定位
不再把"德国品质"写在最上面。换成和使用场景挂钩的具体理由：哪种风味适合搭什么菜，哪种质地在热饮里更合适。真正能说服人的产品细节，不再是一句笼统的原产国。
一个平台一个平台重做内容
小红书做食谱和日常使用场景。抖音用短视频快速演示新吃法。微信讲品牌故事。目标不是提醒大家Langnese还在，而是改变大家对蜂蜜这件事的想法。
新渠道加新规格
我们在品牌原本没覆盖的区域打开了新渠道。同时建议了几个新规格：小罐方便试用，独立便携装适合办公室，全新包装在货架上一眼就能传达新定位。
九条增长主线由品牌方和经销商一起敲定，拿到就能直接执行。
项目成果
新定位，新渠道，新增长。
重新定位起了作用。新渠道打开了。经销商也重新动起来。
经销商从数据里看到了变化。Langnese不再只是"那个贵的德国蜂蜜"，它开始出现在早上的果昔里、周末的烘焙里、孩子的下午茶里。这些是真实的购买理由，长在消费者的日常生活里。